抖音直播帶貨需要掌握哪些技巧呢?抖音直播帶貨有什么技巧?企業(yè)在抖音上直播時，前期一般流量還可以，可是越往后流量會越少，如果不投DOU+光靠自然流量真的是杯水車薪。所以說，抖音上直播確實需要一些方法和技巧，今天小編就重點給企業(yè)們說一說直播帶貨技巧。

抖音直播帶貨有什么技巧?

1、選擇正確產(chǎn)品

在抖音直播帶貨，當(dāng)中有一個非常重要的環(huán)節(jié)—對品類進行切割，通俗來講就是選擇所要帶貨的產(chǎn)品。對于主播來說，選擇直播產(chǎn)品的過程，也是判斷自身商業(yè)邏輯是否合理的過程。如果商業(yè)邏輯不合理的話，那實行起來就會非常困難，就會對產(chǎn)品的銷量產(chǎn)生影響，制造爆品就更是無稽之談。

但是，選擇產(chǎn)品并不是一件簡單的事情，之前也有很多營銷者沒有獲得成功。在這種情況下，學(xué)會選擇產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。

2、開播暖場

只要你打開直播間的那一瞬間，你就要開始講話;如果剛開播來不及說話，你可以放音樂，你也可以邀請認識的伙伴、同事、朋友聊天都行!這里千萬要注意哈，不要直播間沒人你就不講話，即使自嗨都要把場子熱起來，拉新留存是非常重要的能力!

3、直播預(yù)熱

直播間沒有人，這是大多數(shù)人最愁的呀!酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好也要有人來看?那么如何讓直播間人氣爆棚?首先開播前一天發(fā)視頻，預(yù)告直播，不需要加熱;其次開播前4小時再發(fā)短視頻，適當(dāng)?shù)耐抖都樱瑑纱晤A(yù)熱就能保證直播有兩波急速推流。

4、展示價格品質(zhì)優(yōu)勢

必須給顧客一個購買商品的理由，主播在直播間介紹商品時，需要充分展示商品的賣點，對比同行，你的商品有什么獨特性，為什么非要在你家購買。

同樣的商品品質(zhì)凸顯價格，同樣的商品價格凸顯品質(zhì)，除了展現(xiàn)商品的實力，還可以額外給顧客贈送小禮品，盡量讓顧客感覺自己得到了最大的利益，盡快去下單。

5、備好抖音直播銷售策略

在開展直播之前就需要計劃好該場直播的優(yōu)惠活動，比如剛開播需要抽獎活動引流，能夠給商品什么優(yōu)惠政策，才讓顧客覺得值得，或者最后錯過優(yōu)惠的觀眾有什么損失，這樣還能讓已經(jīng)買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經(jīng)購買過商品的顧客中產(chǎn)生二次回購的，可以在直播間表示要是購買店內(nèi)同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺得店鋪商品品質(zhì)不錯，很快就會再次下單成交的。

6、卸下顧客心防

有時候即使主播已經(jīng)將商品的基本屬性和賣點跟觀眾們介紹完了，但還是會有顧客無法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。所以商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開始前或期間，可以根據(jù)購買商品的人群特性，來展開不同的話題，比如商家售賣的是嬰兒產(chǎn)品，那么來購買商品的大多是一些寶媽，商家可以跟顧客聊一些婆媳關(guān)系的話題。稍微跟顧客拉近關(guān)系，也可以利用剛才話題給商品賦予一定的故事情節(jié)，談?wù)勈褂卯a(chǎn)品時，自己的婆婆是什么反應(yīng)。

在直播期間要是有新的觀眾進來，主播需要非常熱情地跟新粉絲打招呼，或者主動跟粉絲們互動，比如詢問寶寶幾歲，根據(jù)年紀和身高給出建議，也會顯得主播非常專業(yè)，不是剛沒有接觸過這個行業(yè)的樣子。

7、營造店鋪商品口碑

抖音主播在直播期間售賣一款產(chǎn)品都可以表示自己今天的直播只是為了給商品做營銷推廣，盈利并不高，要是顧客覺得商品不錯，可以幫忙向身邊的親人朋友推薦，要是顧客身邊的人真的有購物需求，顧客自然會想到你，這也做到了口碑營銷和增加銷量。

8、專業(yè)度

直播帶貨主播一定是要專業(yè)的，因為大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望"專家"來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

9、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。這就是羊群效應(yīng)，也稱羊群行為，從眾心理。

10、學(xué)習(xí)競品

你一定要去找優(yōu)秀的賬號學(xué)習(xí)，你一定要去爆單的標桿直播間聽一聽，把主播的話術(shù)錄下來，把直播運營技巧整理好，先模仿再超越，你就會越來越厲害!

11、暖場游戲

直播間留不住人，主播講解產(chǎn)品時很單調(diào)呀!有什么活躍氣氛的方法嗎?直播間玩法有：秒殺、抽獎、轉(zhuǎn)盤、盲盒、買產(chǎn)品送贈品等，都是可以用來熱場和促進轉(zhuǎn)化的哦!

12、賬號設(shè)置

如何讓你的賬號保持活躍，提高轉(zhuǎn)化信任度?第一.頭像簡介完整;第二.頭像符合定位;第三.簡介完善，貼切賬號定位內(nèi)容;第四，每天發(fā)3-5個視頻!爆單無捷徑，堅持正確的運營方法才會有結(jié)果!

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